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满座网CEO团购必须盈利绝不流血上市

发布时间:2021-01-22 11:16:09 阅读: 来源:消防电热带厂家

资本冬天论、流量回落论、裁员收缩论笼罩团购行业两个多月,中国团购网站们过得似乎并不轻松。但满座网CEO冯晓海在接受记者独家专访时表示,靠建站挖人疯狂扩张的团购时代已经过去,行业到了比拼盈利能力的时候。他透露,满座网目前2/3的站点实现盈利,年底实现盈亏平衡,明年就能在盈利状态下进行IPO。

行业开始追逐利润

“竞争最激烈的时候,有些网站把抽成比例降到只有2%-3%”,冯晓海回忆去年6月团购疯狂入局开始爆发时告诉记者,行业普遍的抽成比例经过了两三次大的变化,为了争夺第一波商家有过极低抽成比例的竞争,当大网站形成优势变得强势后,抽成比例又拔高到20%,但一年稳定期的发展,目前行业平均抽成比例比10%稍微低一点,“满座网大致维持在这一水平”。

“资本冬天的形成,让大家开始考虑盈利能力的问题”,冯晓海认为,团购网站活下去无非要追求几个第一:最大体型、最大销量、最大流量……“那最根本的呢?商业的最根本属性是什么?”冯晓海反问记者,但又自己做了回答:“我认为是盈利能力,这也是向市场、向投资者最好的交代。”

冯晓海认为,“做最有盈利能力的团购网站”就是满座网能讲述的最好故事。但“这也不是满座网一家的事情”,行业整体毛利率将显著上升,“我们明年的毛利率目标是15%”。

明年盈利准备上市

“上市是满座网的既定目标,就在明年”,冯晓海透露,大家都在看鼻祖Groupon的表现,根据他获知的讯息,尽管外界有诸多传言,但Groupon上市步伐仍在进行。“表现如何会对中国团购企业产生不小影响”,冯晓海强调,最近有很多同行的上市传闻,满座网不会刻意追求做中国第一个团购上市公司,但会做上市模式最好的中国团购企业。

他进一步解释说:“近年,中国互联网企业习惯‘流血上市’(未盈利就上市),团购市场也有这种苗头,但我倾向于盈利上市这种更健康的商业模式。”事实上,冯晓海瞄准盈利上市并已经有所准备。据悉,满座网内部已经将盈利要求提上日常议程,目前已经有40个站点实现盈利(占比2/3),年底实现盈利平衡,明年完成全公司盈利。

“对比疯狂投放的同行,我们用较少的成本投入得到了级别相当的回报”,冯晓海透露,今年计划继续把站点扩大到80-90个城市,广告投放上也与12580签订了千万级别的广告合同,重点拓展移动互联网端的营销活动。据悉,满座网目前团队规模1500人,有60个地方站点,根据团800的数据统计,月销售额已经多月保持在1亿元以上(目前国内只有7家网站月销售额过亿)。

团购只是阶段性模式

团购业务固然给了冯晓海成功创业的良机,但冯晓海有更深层次的考虑。“满座网不会只盯着团购这两个字”,冯晓海认为,团购只是现阶段最火爆的模式,满座网的最终目标是本地化服务商,除了团购,LBS等手机端新应用都会尝试。

他举例说:“淘宝最初只是拍卖模式,但现在完全没了当初的影子,满座网最终可能像线上服务类业务的沃尔玛,向用户提供所有本地服务的线上购买机会和优惠机会。”

“当然,提供这样的服务需要积累雄厚的用户基础和商户资源。”冯晓海不认同“团购没有忠实用户”的指责,他透露,满座网注册用户1000万,其中75%的用户参与了购买行为。但冯晓海同时坦言,提高国内用户的忠诚度需要行业整体努力,不断提供高品质的服务。“以较为成熟的B2C为例,亚马逊重复购买率为15%,国内普遍状况在12%以下。”

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