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【消息】成都女鞋南下寻找外销新突破口

发布时间:2020-12-25 19:34:46 阅读: 来源:消防电热带厂家

俄罗斯历来是四川省鞋业外贸出口的核心市场,中国女鞋之都园区及周边鞋企有1100余家,其中70%-80%为出口型企业,出口企业中大多以出口俄罗斯为主(600余家),出口鞋类产品的80%是进入莫斯科的切尔基佐沃市场进行销售。被誉为“中国女鞋之都”的成都市武侯区,有上千家女鞋生产企业,除部分大的鞋企出口欧美市场外,多数企业依赖俄罗斯市场上的小商贩零售。俄罗斯继关闭阿斯泰市场后,今年6月29日,又对切尔基佐沃市场采取无限期关闭。

俄罗斯严厉打击“灰色清关”后,主要依靠出口俄罗斯的成都鞋业不得不重新调整了思路,不在局限于局部的突破而是放眼全国寻找新的女鞋出路,迈出了贸易转型的重要一步。9月11日投资三千万元打造的(广州)中国女鞋之都展览展示中心·成都鞋城项目正式启动,这标志着成都鞋业产业通过进军广州,建立自己的出海码头,全面构建“本土建基地、沿海建窗口、海外建终端”的“三位一体”新战略开始实施。

面对俄罗斯贸易市场的转型,成都鞋业贸易模式也必须转型,谋求更加广阔的国际市场。而广州是全球鞋业的信息中心、采购中心,每年的全球采购商达到40多万人次,同时,每年两次的广交会带来无限商机。此次构建的“三位一体”新模式就是针对俄罗斯市场的转型,通过大力开展“订单贸易”,形成“以广州为展示窗口和出海码头、以莫斯科为出口终端、以成都为生产和展示基地”,整合资源、三地联动,最终有效规范我市鞋业出口渠道、拓展新的国际市场资源、加快鞋业贸易平台建设和长远发展。

新动作:直接对话国际市场成都工厂抱团进广州

广州市场在全球鞋业举足轻重,而长期以来,广州活跃着1万多家贸易商,鞋业工厂难以直接进入市场,因而,广州各大市场也难以见到成都造鞋业产品,成为成都鞋业贸易的一大空白。西部鞋都产业运营公司负责人认为,通过在广州建立这个展示中心、出海码头,成都女鞋就相当于搭乘了从工厂到国外市场的直通车,不再依赖于中间贸易商,通过“三位一体”订单贸易模式的建立,将为我市鞋企与国际采购商、终端销售商进行直接对话创造有利条件:一方面,依托“工厂直销”价格优势,将大幅降低采购成本,帮助企业赢取国际订单;另一方面,通过正规国际化运作,将有效增强成都鞋企整体的风险抵御能力。

成都鞋城计划分两期建设,一期建筑面积1万㎡,二期建筑面积约3万㎡。现一期工程已开始进行全面物业改造和装修整改,招商工作也同步启动,已有数十家工厂踊跃报名。预计在11月2日广交会召开期间,该项目可实现正式运营。

项目负责人表示,将把成都鞋城打造成为成都市外销鞋企在广州接单、在成都制造的沿海采购订货中心,集展览展示、订单承接、新品发布、信息收集、商务办公、账务结算等诸多功能于一体,专营“成都女鞋”,通过“工厂直销”方式重点吸引欧美等国际采购商下单采购。项目采用“大厂直营、小厂联营”的运营模式,其“大厂直营”模式是指具有一定实力的大、中型外销鞋企,直接在订货中心设立展厅,开设展示、接单、洽谈、结款等业务;“小厂联营”模式是指不具备经营能力的中、小型鞋企,通过统一打包、统一接单的方式,由项目方代为经营、接单。

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