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PPS视频三游侠

发布时间:2020-06-28 13:11:11 阅读: 来源:消防电热带厂家

转自《周末画报》

一家行事作风与同行迥然不同的公司,如何最先在视频业盈利?如何在变局中改造其商业模式,把自己变成主流军?

“我们要证明,你认识的视频网站不只有一个样子。”徐伟峰挥了挥手,那一瞬间,他仿佛一个从深街小巷里走出来的游侠,威风凛凛地曝露在各色目光之中。

依旧是你所熟悉的PPS,但又似乎悄悄在改变。这家拥有6亿装机用户的视频网站刚刚完成它在2013年的宏大开局:1月8日推出本年度首部微电影《最熟悉的陌生人》,并承诺将在微电影领域投入千万元,而这一年它将拿出上亿资金进行原创团队培养。用金钱来讲故事,这是中国网络视频业的一惯风格,但PPS却似乎刚刚学会,过去它一向是把一元钱掰成两元来花,也因此当别的视频网站在激烈竞争中陷入泡沫时,它抢到了金子,早在2009年PPS就已经开始盈利,过去三年的净利润每年翻番。

在“善作秀、喜争斗”的中国网络视频业,PPS也很低调。 三个创始人都很“宅”。CEO雷量身材瘦小,穿着不甚合身的西服,眼睛总是漫不经心地看着别处,CTO张洪禹冷着脸,一直把手插在裤兜里,轻易不开口说话。看着他俩一幅生人勿近的样子,总裁徐伟峰叹了一口气,“其实我也不喜欢出门,但必须有人在外面说话啊。”但就是这样的三个宅男,在前有优酷土豆称霸,后有爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频等各路枭雄的视频江湖里,伏击在小巷深处,常常一击即中它的营收在2012年第二季度超越土豆网;2012上半年它在移动端市场占有率列行业第一;在视频分享这条烧钱的坎坷路上,它是第一个真正与和用户分红的网站。

现在,PPS不愿再“深藏功与名”,当它开始大力营销,当它开始进行高投入时,你不禁会猜想:仍处于盈利前夜的视频业是否有了新变数?而避免了快速死亡的命运后,PPS能否迎来更好的时代?

徐伟峰认为,经过过去两年的激烈竞争,中国视频业相对成熟,渠道已被占满,市场格局初定,接下来打破市场的出口,或许就在于开放平台和各家的执行力,PPS也因此进入了品牌时代。这位经历过最好和最坏年代的台湾人把PPS创业三人组形容为“土鳖”团队,虽然没有海归血统,但胜在有个性,并能把这个性发挥到极致。

技术重于一切

这是风投最喜欢的“产品+技术+市场”组合:雷量负责做核心技术,张洪禹做前端产品,徐伟峰专注于企业管理和品牌经营。

单看年龄和背景,你想不出这三人为什么会凑在一起:80后张洪禹从小生活在哈尔滨,70后雷量创业前从未离开过四川广源这个小县城,而60后徐伟峰长期在台湾工作。但从他们因缘巧合的故事中,你会看到一种互联网的原始力量,这种力量使PPS能远离视频业创新乏力、进入门槛低的致命缺点。

张洪禹16岁立志要当一名程序员,19岁立志创业。但在他称之为“互联网沙漠”的哈尔滨,这无疑是个鲁莽的决定,他所能做的也就是编几个共享软件,生活上依然要靠父母救济。直到2004年,他通过一个论坛认识了千里之外的雷量,后者大学毕业后就开始专心写软件,并对P2P技术很感兴趣。两人在技术上各怀所长,雷量是产品编程的好手,张洪禹则是集成的专家,双方可谓一拍即合,他们相互协作去开发软件,自主研发了搜索引擎、数据库、WebServer、影音P2P下载等等很多产品,这些产品都为后来的PPS形成了铺垫,并促使他们萌发了创业意识。

2005年,网络市场上已经有了几款网络电视软件,但用户体验一般,连接速度慢、经常缓冲是通病。张洪禹和雷量经过交流碰撞后,决定开发“一款能够像电视一样流畅的网络电视软件”。2005年3月15日两人开始着手写程序,6月12日在天空软件站上线,第一版PPS不到三个月时间就推出了。张洪禹也因此来到成都,他们的办公室兼住处是10平米的小屋,倾尽所有,购买了服务器、接上电视信号。“产品形式决定了你用什么方式进入市场。”这是张洪禹最喜欢说的一句话。PPS以软件客户端为基础,用户需要下载安装软件后使用。与优酷这样以浏览器为基础的视频网站相比,PPS用户越多,视频越流畅。而且客户端网站带宽成本低,与优酷带宽成本占运营成本的50%相比,PPS的成本构成中,带宽仅占12%左右,在用户数相近的情况下,这之间的差异就是利润。如果说优酷是易攻难守,流量容易获得也容易失去,PPS就是易守难攻,虽然流量上升慢,但一旦拥有就很难失去。

风投关注这个诱人的技术,但2005年视频产业的状况让人尴尬:没有任何一个公司卖过广告,根本谈不上百万美元级的预期收入。张洪禹和雷量也曾见过不少风投,谈及市场运营时他们总是哑口无言,被风投无情抛弃。这个萌芽中的公司急需一个拥有丰富互联网市场经验的人。

徐伟峰玩过音乐,做过录音师,经历过台湾经济发展的黄金期,随后到大陆来寻找机遇。2006年他作为Ezpeer的中国地区总经理与雷量商量合作事宜,项目结束之后,雷量邀请他一同创业。对于已经拥有高薪职位的徐伟峰而言,这是一次冒险,最后他咬了咬牙,选择了自己的兴趣所在。在他的规划下,PPS很快拥有了第一笔风投。

徐伟峰把视频和电子商务称为互联网里面最苦命的两个行业,因为这两个行业成本很高,利润率很低。“在创业之初,我们三个都没有想到视频行业会这么烧钱。”徐伟峰调侃道,“由于没钱,所以我们就要通过技术把硬件的能力发挥到极致,并量入为出。”

PPS以决策慢而著称,因为在日常战略方面,三个创始人天天都有不同意见。雷量是刀子嘴豆腐心,徐伟峰看起来最好讲话,但对财务掌控极为严格,张洪禹对一切都可以忍让,只除了产品。一件事在没有达成共识之前,他们就决定不做。“我们不做的事比做的多,后来我们发现,不做也是种竞争力,能更好地管理资源。所以决策慢变成了我们的长处。”徐伟峰说。

当同行一面展望发展前景,一面匆忙地推出各种新应用时,PPS显得很沉默,无论是布局安卓移动终端还是推出自制平台,它都是比较迟的。2010年底,不少视频网站就推出了支持AirPlay视频流技术的产品,以无线方式从苹果设备向电视机传输影视节目。PPS投资人急了,天天打电话给徐伟峰,要求上马该技术。徐伟峰的回答是,“技术不成熟。”他认为,互联网最终不是看谁快就会赢,必须把技术核心做扎实,因为新用户接触到每个应用的机会是平等的,只要技术和服务做得好,流量都会滚上去。”

PPS因此拥有了重技术甚于一切、先把基础做扎实的风格。在张洪禹看来,互联网的存在价值是解决人们生活中遇到的现实问题,而解决问题就是创新过程。在他的坚持下,PPS最先推出黑色界面的应用,因为黑色对比差最大,方便浏览,也最先增加了影视资讯、用户评分等功能,这些都成为如今行业的模板。2008年,PPS就开始将软件移植到Linux平台,以迎合更开放的世界潮流,这使它在布局iPhone和安卓移动端时十分顺利。

“我们擅长想办法把钱赚到,但不去管是否能赚更大的钱。”徐伟峰说这是PPS的个性,这种个性使PPS在过去几年里不用玩概念圈资本、也不用傍大款找靠山,便好好活到现在。

复合型新时代

进入2012年,视频网站的竞争依然能用白热化来形容:搜狐说,自己稳稳超过土豆,是行业老二;腾讯说,自己已经超过了优酷,成为行业第一……但吵吵嚷嚷的背后,是行业逐渐趋向理性,前两年大家在片源上打价格战、拼钱拼关系的局面再也看不到了,用徐伟峰的话来说,“现在大家都不会冒险乱花钱了,互联网的天性不是花钱就能拿到市场,像京东、苏宁打成这样,但真正的市场份额没有太大变化。”

确实,随着行业相对成熟,渠道日益饱和,视频业的市场格局初定,各大视频网站之间的竞争开始从同质化的内容竞争,转向如何为用户提供更优质、便捷且人性化的服务,差异化成为所有人挂在嘴边的口号。

赚到钱的PPS也在变局中反省,“到底什么才是适合我们的模式?”作为长视频之王,而且是以小家庭用户为主的客户端软件,PPS的用户数量非常庞大,它因此认为自己仍然要强调主流竞争力,而不是给自己贴上一个差异化的标签,“如果这个时候提差异化,其实某种程度上就是小众化,这是PPS不可接受的,我们一定是做大众服务产品。”三个创始人认为在进行差异化之前,首先要使PPS成长为一个复合型平台,同时强化这个平台的媒体化特征,这是他们过去在埋头于技术时所忽视的。2012年,PPS提出了“全内容、全终端、全服务”的战略。但在整合资源之余,它最大的特点依然是量入为出,而非以快制胜。

“在移动互联网领域,客户端一定大行其道”,这是包括PPS、PPTV、迅雷等客户端网站的共识,因为移动终端用户只喜欢通过一个客户端解决所有的问题,即使优酷等在线视频,也要通过推广下载客户端。而与其它满怀信心的同行相比,PPS2012年才完成了安卓系统的终端布局,属于行业内最晚的,但它却是惟一打通了PC端、网页端、移动端的视频网站,其用户在PC端上的任何上传、订阅都能同步在移动端进行,这种真正的互联成就了PPS在移动终端最大的市场份额。

在内容方面,PPS仍以长视频的电视剧和票房电影为主,同时也推出视频分享(UGC)平台“爱频道”,它可以被称为交易视频的淘宝网,网友上传视频可以跟PPS进行广告分成。有优酷、酷六的UGC战略在先,PPS2012年才实施该项目,同样很晚,对此徐伟峰解释,“这是件特别耗钱的事,我们觉得一定要等公司赚了钱、上了规模后才做。”他预计一年后,UGC内容将占到PPS整个流量的20%。

目前,除了UGC平台外,PPS的社交平台“PPS娱乐圈”以及娱乐豆商城都有稳健的流量增长。而在影视剧版权争夺战后,微电影成为网络视频火拼重点。PPS的微电影模式,是“电影+MV+KTV”,不仅通过网络传播视频,也通过原创主题曲MV打榜、登陆各大KTV点歌台来延长影响力。据业内人士分析,一般微电影的热度为3到7天,此后则会快速降温,到目前为止《最熟悉的陌生人》做得不错,通过多渠道的整合叠加效应,它在超过一周的时间内始终保持着百万级以上的日均点播量。

在摆脱高片源枷锁后,有人将中国视频业的整体盈利期定为2014年。在这之前,PPS要抢到更多的主动权,才能保证在2014年后比其它人更会赚钱。游侠要变成主流军,这在互联网世界里并不少见。

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