消防电热带厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
消防电热带厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

掌合天下如何一年攻下300座城新日

发布时间:2020-01-16 01:21:54 阅读: 来源:消防电热带厂家

掌合天下是一家中小超市商户的网上订货平台,上个月刚刚获得来自湖畔南山基金、阿里巴巴联合创始人谢世煌的亿元投资。谢世煌在阿里巴巴有多年经历,此次投资的掌合天下也是阿里还未曾大展拳脚的领域。

据掌合天下COO查九兰向《创业邦》记者介绍到,掌合天下瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市。这部分中小商家在经营过程中面临的难点是供货商价格不透明、议价能力弱,并且对超市的经营管理混乱等问题。

此外,这部分中小型超市在三四线城市分布比较多,而且经营超市的这部分人群普遍年龄较大,这对互联网的推进存在很大困难。如何将全国这五六百万家中下超市整合起来,是掌合天下要做的事。

据查九兰介绍,目前掌合天下已经完成了全国22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。但其实掌合天下刚刚成立2年时间,前期在东北地区进行试点,到2014年底共有60个城市加盟,从2015年初才开始大规模推进。不到一年的时间扩张到如此多的地点,掌合天下走的是快速复制的道路。

在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前,这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。信息不透明、送货不及时、管理不明确,造成了中小超市的利润十分低下。但是作为一个“外人”,要如何切入到相对封闭的本地市场里来?掌合天下决定采取本地化的战略。

刚开始进行试点的时候掌合天下选择了东北地区,面对本地供货商对掌合天下的“排斥”态度,和自身在当地没有资源没有经验的情况,掌合天下初期遭遇了很困难的境地。而且还发现,想要通过自营的形式给中小超市供货,不仅要承受巨大的资金压力,还很难保证售后的问题。看到这些问题之后,掌合天下决定以第三方的身份介入到这个超市供销体系。通过加盟模式给中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。

这种方式一方面能用公开透明的价格吸引超市入驻,另一方面有了超市的加盟,加上自身也在探寻互联网的方式,供货商也开始接受掌合天下的模式。

掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站,服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列的工作。刚开始中小超市对掌合平台持态度,从一包榨菜开始定货,掌合为了获取用户信任,在服务站专门配备了两辆货车进行这种散单的配送。直到建立信任之后,由供货商开始直接配送。

作为一个交易平台,掌合天下在接入线上支付方面所做的努力也许是最大的。三四线城市的中小超市老板对线上支付接受程度比较低,掌合就采取了业务员手把手教的方式,一家超市一家超市的攻克。现在掌合全国有3000多名业务员,有的超市甚至要教10遍才能学会线上支付,不过这种艰难的推进也达成了目前90%的线上支付率。在三四线城市的B2B市场,这个数字是非常难得的。

通过服务站整合本地的供货商和超市资源,只做线上的交易平台,这也就意味着掌合天下不用承担仓储、物流等压力,只要做好服务体系,就能快速攻下一个市场。

在摸索出这种服务站的模式之后,掌合天下开始快速在全国的三四线城市复制。每到一个地方就建一个服务站,开发供货商和超市资源,搭建线上平台,就这样快速的拓展到了313个服务站。

不过除了作为一个供销平台,掌合天下还给中小超市提供货物管理系统。通过这个系统让中小超市的库存流水和品类管理更加明晰,让小商家在经营过程中明确自己的盈利情况。

此外,查九兰还向《创业邦》记者透露,掌合天下要做的并不只是这些。未来掌合天下还要开发自己的连锁便利店“掌合便利”,利用目前的这些非直营超市和供应商资源,孵化出属于自己的连锁品牌。此外,通过这些本地化的中小型超市介入O2O市场,也是掌合天下的规划之一。

预约挂号服务中心

海外就医合同

就医挂号官网

挂号服务平台官网