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北方重工打造技术型营销团队研制竞争型选矿

发布时间:2021-06-17 20:40:54 阅读: 来源:消防电热带厂家

北方重工:打造"技术型"营销团队 研制"竞争型"选矿产品

北方重工:打造"技术型"营销团队 研制"竞争型"选矿产品2018/09/25 16:53总投资4400万美元北方重工 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 选矿工序是矿物加工过程中非常重要的工序,对矿物终端产品的品位和成本影响很大。北方重工洗选装备在国内矿业市场占据着重要地位,曾是全国矿山洗选装备标准化工作和情报工作的归口单位,陆续创造了中国矿业装备史上的多项第一,第一台磁选机、浓缩机,第一条磁性材料生产线诞生于此;创造了世界最大铁矿Sino铁矿项目的208台磁选机及20m×20m搅拌槽等业绩;起草了磁选机、浮选机、浓缩机等7项行业标准。但是近年来,由于拖期、质量和服务问题,以及民营洗选装备制造商的不断涌现等原因,导致北方重工洗选产品市场占有率急剧下滑。

集团公司技术委员会高度重视洗选产品的技术发展和市场营销工作,先后召开4次专题技术研讨会,最终确定了“产学研”联合开发新兴技术领域;打造技术型营销团队,开拓洗选市场;搭建选矿实验平台,提供精准化、差异化洗选装备的工作规划。矿业装备事业部领导班子按照集团公司技术委员会的指导思想,策划了如下具体方案:

一、尽快形成膏体(充填)和湿法冶金业绩,抢占先机

随着国家环保政策的相继出台以及业主践行“绿水青山就是金山银山”理念越来越深入,矿山尾矿处理市场前景非常广阔。营销人员通过灵敏的市场嗅觉捕捉到膏体充填和膏体干排技术将得到广泛应用,事业部领导与太原科技大学郭亚兵教授团队就膏体制备的实验手段、装备和工艺进行深入的合作,并在天源集团等项目中得到应用。湿法冶金技术由于污染小、能耗低等优点,近年来得到广泛应用,湿法冶金设备需求量增大,事业部与东北大学魏德洲教授团队就开发湿法冶金搅拌槽叶轮展开合作,应用具有强大的数据处理和存储能力的超级计算机及做内部流动分析的数值模拟软件CFX进行分析。

二、组建技术营销一体化团队,自主开拓洗选产品市场

洗选装备的营销与产品技术和工艺技术连接非常紧密,属于非常典型的技术型营销模式,为了加强营销团队的技术力量,事业部将营销人员和技术人员充分融合,并按技术专业性分成3个组,分别负责膏体充填湿法冶金、浮选过滤等EPC总包、提铁降杂新工艺流程。经过半年来的检验,技术型营销队伍取得显著成绩,在湖南花苑县签约两条4000吨/天铅锌矿项目,其中包括项目的工艺设计、设备制造、安装调试,目前另外一条8000吨/天铅锌矿项目正在洽谈中。

三、以实验室为依托,实施“选厂工艺指标保运方案”,开辟新服务

实验室已建成碎磨性质测试系统、分选试验系统、浓密试验系统、搅拌试验系统、过滤试验系统、球团焙烧试验系统及原矿分析试验系统,具备碎、磨、选及产品水处理试验能力;针对选厂已经建成不能达标达产,以实验为依据,在不改变设备的基础上通过改变工艺参数及对现场操作人员的培训指导,达到提高指标的目的,并可以和业主签订长期服务协议,保证工艺指标。

四、针对业主的痛点对症下药制定产品的卖点

选矿厂业主经常苦恼于生产指标偏离,前期投入大、运营成本高,人工成本越来越高,大品牌设备价格门槛高,供货周期长,针对于业主这些痛点,事业部为洗选产品制定一系列卖点:1. 为用户提供实验室试验或半工业试验,基于实验结果,为用户提供工艺保证,同时基于数据库比对验证,为工艺指标提供双重保障;2.优化产品设计,减少设备数量、最多可减少面积 50%、最多可降低能耗40%;3. 依托沈阳市“双百工程”开发完成电磁淘洗机的闭环控制,借鉴Outotec的浓密机自动控制系统,研发出自己的控制系统,大幅降低工人劳动强度和数量;4. 提供差异化配置的设备;5.预投产部分常用型号磁选机、过滤机等,可实现产品半现货销售,增强业主对北方重工的信心。

矿业装备事业部紧盯新兴技术领域,通过“产学研”结合的方式迅速掌握前沿技术,重塑高技术水平的市场形象,提升北方重工在洗选装备市场的溢价能力;技术和营销的深度融合,提高了营销队伍的专业性和机动性,迅速扩大了市场份额;做实实验室的工艺支撑作用,逐渐让用户相信北方重工、依赖北方重工,并以此奠定北方重工洗选装备市场的领先优势。

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海外市场取得新突破 北方重工海外项目金额达65443万元近日,从北方重工销售总公司传来喜讯,海外市场成功签订了2019年第一个自营出口整机合同—印度马哈维尔年产60万吨球团厂项目,合同金额为315.5万美元,超额完成了当月国际市场订货指标,北方重工海外市场取得了新突破。北方重工实施重整混改后,作为公司第一大股东,方大集团以其雄厚的实力,为北方重工重拾海外市场提供了坚实保障,结束了北方重工 1是加强标准和法规工作长达两年因受保函等金融工具缺失,无法正常开展的海外业务的困扰和羁绊。特别是在方大集团的大力支持下,北方重工成功举办第三届海外代理商大会,奏响了北方重工向海外市场奋进的冲锋号角,再次扬帆起航进军海外市场。截止到目前,海外市场新增项目信息35条,项目金额达65443万元。第三届海外代理商大会成功举办,极大鼓舞海外营销员工的士气,他们纷纷表示,将在深耕传统目标市场的同时,有侧重地开发“一带一路”沿线国家等新兴市场,通过积极、主动地宣传和走访,让NHI品牌重新获得海外用户的支持与信任。(来源:北方重工集团有限公司)[详细] 15:35

辽宁省科技厅副厅长王学来一行到北方重工调研辽宁省科技厅副厅长王学来一行到北方重工公司调研。公司董事长王学民,总裁苏学祥热情接待并座谈交流。沈阳市科技局局长赵日刚等陪同调研,公司副总裁杨好志陪同接待。王学民在汇报时指出,公司混改三个多月来,通过宣贯方大企业文化,快速注入方大全新的体制机制,广大干部员工思想观念迅速转变。“多劳多得,干到给到”的激励机制,充分调动了全员的积极性。成功举办了第六届“中国国际砂石骨料科技大会”和第三届“海外代理商大会”,取得了重大成果,特别是方大集团雄厚实力对市场商誉的迅速恢复起到了重要作用。杨好志向王学来一行汇报了公司技术创新方面情况。他介绍,混改后,公司整合原分散在二级单位的技术资源,成立了技术研发总公司,通过方大集团投入巨资,实现了技术系统的软、硬件升级,并建立了新产品研发、传统产品优化等激励机制。通过自由组合建立团队,面对市场选定项目,专家论证评审备案的方式,公司已立项23个新产品开发项目。其中,山东新汶矿业盾构机项目顺利实现科技成果转化。目前,公司正积极推进招才引智等方面的工作。王学来在听取汇报后,充分肯定了公司技术架构、组织体系、制度体系等方面的工作,表示将在国际化技术创新、国际人才合作、国家重点实验室校企联合等方面重点支持混改企业,提升企业创新能力。(来源:北方重工集团有限公司)[详细] 15:29

辽宁方大北方重工盾构机:挖掘世界的深度8月12日上午10点,中央电视台频道《壮丽70年,奋斗新时代,庆祝新中国成立70周年》大型直播特别节目播出了《共和国发展成就巡礼·辽宁篇》。在全长52分钟的节目中,以在国家无数重点工程担当开路先锋著称的、辽宁方大北方重工生产的盾构机以“北重盾构机:挖掘世界的深度”,在直播中精彩亮相,为辽宁制造添彩,为中国制造走向世界赢得骄傲。节目中用1分钟时长专题介绍了辽宁方大北方重工盾构机在国家重大工程建设中所发挥的重大作用,并给予高度评价:“北方重工从零起步,自主研发,打破国外垄断,形成了全系列盾构机产品技术体系,在助力国家建设的同时,北方重工还成为第一家将盾构机打入国际市场,实现出口的中国企业,在国际盾构机领域打造出了一张靓丽的中国名牌!”辽宁方大北方重工盾构机在央视播出,引发广大干部员工热议,更加坚定了大家实现扭亏为盈目标的信心。重大部件分厂员工们无比自豪地说:“北方重工生产制造的百余台盾构机刀盘、盾体等大型部件都是在我们分厂加工出来的。”该分厂党委副书记、副厂长崔林说:“节目播出后,全体员工精神振奋,并已做好了生产攻坚的准备,决心在方大文化的引领下,立足岗位,精雕细琢,加工精品,为擦亮北方重工品牌做出更大的贡献。正在南昌方大特钢学习交流的技术研发总公司设计八所室主任张世英,看到北方重工的盾构机在央视播出后,心情非常激动,荣誉感和自豪感油然而生。他在给我们部发来的中说:“当我把视频给方大特钢技术中心的领导及同事看时,他们都翘起了大拇指,对北方重工的实力赞不绝口。”他说:“北方重工有技术一流的拳头产品,有广阔的市场前景,有不服输的斗志和拼搏向上的决心,有学习交流进步的舞台,更有方大集团大家庭的支持和帮助,我坚信北方重工的明天将会更加美好和光明。”北方重工实施重整混改是落实习近平总书记“三个推进”要求,打破自身枷锁,卸掉沉重的历史包袱,实现涅槃重生的有效途径。按照辽宁省委、省政府和沈阳市委、市政府的决策部署,依法实施司法重整,引入战略投资者方大集团,建立全新的北方重工。北方重工实施混改后,作为第一大股东,方大集团持续加大对北方重工的产品研发和技术改造的资金投入,无疑将大幅提升北方重工重大高端装备设计研发实力和生产制造能力。混改后的北方重工将进一步加大盾构机领先技术的研发力度,在国际盾文娱用塑料制品构机领域续写辉煌。(来源:北方重工集团有限公司)[详细] 15:22

鞍钢重机公司领导班子一行到北方重工学习交流8月21日,鞍钢重型机械有限公司董事长、党委书记赵训民一行9人到北方重工学习交流。本次交流是鞍钢[详细] 14:24

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