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国产手机海外抢市场国际巨头步步后退

发布时间:2021-01-21 20:52:13 阅读: 来源:消防电热带厂家

国产手机在国外市场“攻城略地”,让国际手机巨头步步后退;不过,国产手机品牌短板的“魔咒”依然难解。

日前,中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息:最近,中国制造的国产品牌手机畅销孟加拉国市场,孟加拉国消费者更愿选择价格低廉的中国生产的本地品牌手机。

“在孟加拉国,诺基亚、三星还占有相当大的份额。不过,在国产手机的紧逼之下,市场份额确实是逐步萎缩。”天宇朗通一位负责海外市场的人士表示。孟加拉国当地官方统计数字显示,诺基亚在当地的份额依然达56%,三星的占有率也有14%,但这一统计数据来源只是监测到孟加拉大中城市的大型手机卖场,对当地中小城市,以及农村市场并没有监测到。

“现在天语手机在孟加拉国每月的出货量在5万-6万台左右,市场占有率在5%左右。”天宇朗通相关人士指出,在孟加拉国销售的国产手机一般都没有用国内品牌,而是注册了当地品牌,“销量相对比较大的有天宇朗通、西可、天珑和龙旗等手机厂商”。

“诺基亚和三星在孟加拉国的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外营销部总经理范东华指出,国产手机在孟加拉国销量最大的手机出口价才20美元,市场售价不过30多美元。这一低价给诺基亚和三星等国际品牌形成巨大冲击。

深圳天珑移动公司海外市场负责人指出,同样功能的手机,诺基亚和三星等国际品牌一般要比国产手机贵30%-50%,而孟加拉国的消费者对价格特别敏感,如果手机售价超过60美元,就很难形成规模销售。

类似孟加拉国手机市场格局的,还有印度、巴基斯坦、印尼等南亚和东南亚的新兴市场。

“印度和巴基斯坦手机市场,国产手机的占有率可能已经超过5成。”天宇朗通海外市场有关人士表示,天宇手机每月海外出口量在70万台左右,主要销量还是来自印度。

范东华也表示,康佳手机每月海外出口量在60万台左右,其中印度市场就占了20多万台。“大家其实都不太重视孟加拉国市场”。因为孟加拉国内最大的手机经销商一个月的销量也不过10万台左右,每个订单量很小。

据悉,国产手机在东南亚等手机市场上的特点是,新品上市速度快,手机产品功能多,价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低。“售价在300元的手机,产品毛利率一般在5%-8%左右。”深圳华禹总经理赵志新指出,国产手机在海外市场的生存之道就是快速资金周期率,手机产品从原材料采购、手机组装、出货到收款一般只需10天左右,这样一年运转下来,年投资回报率在150%左右。

尽管如此,但中国手机在海外也存在难言的苦衷,由于出海厂家太多,很难形成有影响力的品牌和相当的规模,低价竞争似乎是国产手机海外市场竞争的永恒旋律。

“的确很难形成品牌,我们只能依靠用户的口碑。”一位国产手机厂家高层表示,中国手机在海外的竞争优势就是节省了品牌推广费用,而诺基亚和三星等国际品牌却必须每年投入大量市场推广费用

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