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团购网站大乱才能有大治

发布时间:2021-01-21 06:06:58 阅读: 来源:消防电热带厂家

亿邦动力网CEO郑敏今日在2011年派代年会上与美团网CEO王兴、拉手网CEO吴波、团800 CEO胡琛、篱笆网CEO张国华就团购话题展开讨论。吴波认为,团购网站大乱才有大治。企业要长远就必须坚持诚信服务。

据了解,仅仅一年时间,国内团购网站从五六家增长到5000家,但“烧钱比赛”进行过程中,当初预想的快速盈利局面并未出现,竞争却日趋白热化,风投开始逐渐收紧钱袋,整个团购行业呈现混乱局面。

对此,吴波表示,这是很正常的商业现象,大乱才能大治,因为有前途、有利益在这。但是本质上来讲,团购还是一个电商,所以电商要走得长远,核心还是诚信和服务,如果违背了这两个原则和经营方式来讲,自己也会消亡下去。

吴波从1997年开始创业,经历的行业有软件、互联网,不过谈及团购领域的竞争,吴波认为还是超出想象,是头一次遇到这么激烈的竞争。王兴也认为,团购行业的确很混乱,但不管外面怎么乱,美团网一直踏踏实实做工作,很少烧钱做事。、

洪波(微博)认为,团购网站乱主要体现在进入门槛低,一开始什么人都可以进入,上不得台面的竞争手段也会使出来,都是为了挤入能够活下来的阵营。但是实际上真正能够活下来的是扎扎实实练内功的企业。团购市场很快就会面临一场整合。

以下是对话实录(部分)

郑敏:谢谢主持人的介绍,什么都不说了,首先把几位嘉宾请上来,第一位是拉手网的CEO吴波;第二位是美团网的CEO王兴,第三位是5G咨询的活活人洪波,第四位是团800网的CEO胡琛,第五位是篱笆王的CEO张国华。保守不是商务人的性格,我想问大家一个问题,团购乱不乱?是产品乱、商家乱还是私生活乱?欧米茄乱不乱,我们在座的这几位嘉宾里面有一位很资深的,那就是洪波。上个世纪90年代洪波已经是IT和互联网领域里面的知名人士了,我想请问一下你觉得团购乱不乱?

洪波:我觉得还是比较乱,从千团大战的场面来说,就已经表明是一个比较乱的事情。

郑敏:具体表现在什么地方?

洪波:乱主要体现在进入门槛低,想做什么规模的门槛很高,一开始什么人都可以进入,导致一些很乱的竞争手段,这也是中国互联网上特有的一些现象,上不得台面的竞争手段也会使出来,都是为了挤入能够活下来的阵营。但是实际上真正能够活下来的是扎扎实实练内功的企业,劳力士我认为尽管现在看起来这个市场还是比较乱,但是我相信这个市场很快就会面临一场整合,有一些真正的混子早晚会被清理出市场。

郑敏:好,洪波认为目前是乱的,再往后会越来越规范。我们在座坐了几位团购行业的老大,我想请问一下你们觉得乱吗?

王兴:我非常同意洪波的意见,做的人很多,可能有些地方是很乱;但是我们美团网不管外面环境乱不乱,我们一直是踏踏实实做工作的。

吴波:我觉得这其实是一个很正常的商业现象,大乱才能大治,因为有前途、有利益在这儿,这是很正常的。但是本质上来讲,团购还是一个电商,所以电商要走得长远,核心还是诚信和服务,如果违背了这两个原则和经营方式来讲,自己也会消亡下去,所以我觉得好的企业、长远的企业就是坚持诚信服务的话,就能够走下去。

郑敏:所以老吴的观念也现在是乱的是吗?

吴波:是。

郑敏:乱在哪儿?

吴波:我觉得就像洪波刚才讲的,其实我也算是一个老的创业者,从1997年开始做公司以后,就再也没有回去上过班,经历的行业像软件、互联网,这次真是让我开了眼了,我觉得竞争的方式超乎我们想象。

郑敏:连互联网老人都受不了了。

吴波:没有受不了,我觉得我们还是能够走下去,能够承受这种压力,但是头一次到这么激烈的竞争。

郑敏:做团购的不能说自己不行,像男人一样。

吴波:一定行。

郑敏:给老吴来点掌声。(掌声)当接到团购乱不乱这个话题以后,我自己也思索过,乱只是一个感觉,它一定是一个深层次的原因,乱在什么地方呢?从环节大致分一下,商家、产品、竞争,老吴你觉得哪个环节乱?

吴波:其实还是第三个环节,第三个环节引起了很多媒体的报道,实际上由于是想用各种各样的方法来攻击对手,所以把这个事情做得大家觉得好像是很乱,但实际上从给用户的服务和商家这方面来讲,我们短短的不到一年半的时间,我们看到很多很好的商家服务品质在迅速提高,很多很聪明的商家现在已经知道怎么样用团购来推广服务,来留住它的回头客。同时我发现我们用户也迅速地适应了现在团购市场的情况,用户数还在不断增长,我们也会更理智的选择他们喜好的产品和服务。

郑敏:老吴回答的滴水不漏,老吴的内心就是滴水不漏。好,胡琛胡总,你同不同意老吴的观点?就是统购乱是乱在不正当竞争上?

胡琛:我其实还是很同意吴总的观点,我们每个月都有统计,我给大家几个数字,大家能感觉到这个行业乱还是不乱。7月份,整个团购网站大概有4871家,比上个月增加193家;整个市场虽然有竞争,甚至不正当的竞争,但整个市场的盘子还在增加。我们统计了一下,10亿元的一个总盘子,上个月是7点多、8亿的情况,我们看见整个市场还是在往上走。

但是说乱的情况,我们会看到另外一个变化,比如说大站,像美团、像拉手,我把他们叫做亿元俱乐部,就是他们自己一个月的订单交易额就超过一个亿;而他们整个的交易额占整个市场的差不多60%。所以大哥比方,看显微镜里面,很多分子在做布朗运动,在进行、在膨胀,所以在行业里让我说这个行业是乱还是不乱,其实我们很难用一个字来形容。

郑敏:你希望它乱还是不乱?

胡琛:当然作为消费者来说的话,太乱的话我们也不敢买,我希望是逐渐往有序的方向来发展。

郑敏:好。张国华张总,您觉得团购市场乱吗?您以前就做团购网了是吧?

张国华:那是在六、七年以前了。我举个例子,在很多年前,我记得很多我们的同行曾经都在服务行业、餐饮行业去做折扣卡,或者消费券;最后碰到了一个问题,是很多饭店每个月佣金算下来只有百八块钱,你派个业务员去收钱,正好把车费给报了。团购是电子商务行业的问题,在网上爆发的效果也推动了很多传统的服务行业,认识了网络的威力,我觉得从这个角度来说我特别喜欢这个商业模式。但是它乱是必然的,因为有哪个行业看到过在一年里面要铺一百多个城市,这太恐怖了。我觉得在我现在看到的,比我想象当中的乱还要好一点,在很多行业里面,这一百多个城市可能需要花十年的时间。这是第一个。

第二个,我觉得它是一个典型的进入容易、做好难的行业。我举个例子,我们中午的时候还在讨论,做好一个城市不代表你能做好所有的城市,因为团购网上几乎都是全新的,我特别佩服我们这几位做得特别大的团购老大,如果让我们来做的话,我们肯定就倒下了,所以我们做了半年就不做了。所以我觉得团购是一个特别棒的东西,最后谁能胜出,将是一个非常伟大的公司能够把它做好。

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