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国产手机营销为何失灵

发布时间:2021-01-21 04:10:38 阅读: 来源:消防电热带厂家

曾几何时,凭借强大和创新的营销,国产手机硬是冲破了国际手机厂商诺基亚、摩托罗拉等在中国铁板一块的市场封锁,一举夺得过半江山。然而,事易时移,随着诺基亚等国际大牌纷纷杀向低端,手机拍照由许可制改为核准制而带来市场竞争的加剧,以及所谓“山寨机”的横行,国产手机大有被“打回原形”的危险。

有关数据显示,今年1至5月,国内品牌手机内销量仅占国内市场份额33.8%,持续回落。有分析认为,这主要是国产手机核心技术缺失所致。然而,以前同样是技术缺失,但国产手机为何能突破重围,后来居上?看来,营销不能不是一个关键。问题是,曾经让国产手机风光无限,也是国产手机最得意的营销,现在为何失灵了呢?

应该说,目前我国手机市场面临的最大挑战,一个是低成本,一方面,国际手机把低端当做重点,另一方面,手机拍照相对放松,涌入了一大批小规模只能靠价格制胜的国产手机厂商。另一个是快节奏。手机的技术、功能和外观设计发展很快,几乎媲美时尚潮流产业。这种条件下,国产手机传统的营销手法遭遇难题。比如,传统的代理制,包括补贴代理商的著名营销模式,因为渠道代理需要成本太高,不够扁平,很难帮助国产手机应对以上两大挑战。

那么,在新的市场背景下,国产手机厂商如何重拾营销的辉煌呢?创新的途径有二:一是如何避免传统代理商的营销模式,让营销模式更加高效和低成本。一是如何避免低价竞争,向高端品牌挺进。事实上,目前陷入亏损的很多国产手机厂商,无不和其固步自封的代理和营销模式相关。而表现优异的,也无不在于其创新营销。比如,中电通信打造的VEVA高端手机品牌,一方面,它采取了电视购物的模式,这一扁平化,和消费者直接对接的模式,比较好地避免代理渠道成本高,管理环节过多,响应时间慢的问题。当然,目前电视购物美誉度如何提升的大环境,也是其面临的挑战。

另一方面,同样是请明星代言,但中电通信请章子怡这样的国际巨星代言VEVA S60这样个性鲜明的女性手机,和过去也有很大不同。以前,请明星代言,基本上是代言整个品牌和全线产品,致使明星形象和产品特性不符的现象十分严重。而VEVA的明星代言,代言的一款产品VEVA S60,不仅高端,而且细分和精准。章子怡这个由中国走向国际的巨星,其个性鲜明、唯美、青春的形象,和VEVA S60这一高端女性手机的定位十分相符,并相得益彰。而方信中代言的是VEVAMAN 黄金罗盘手机则是一款高端男性手机。因此不难理解,同样是请明星代言,结果会大相径庭。被打造为高端、专业细分的VEVA,也由此找到了差异化的定位,并避免低价竞争的泥潭。

当然,这些营销创新不是国产手机的全部。整个手机市场环境、竞争格局在变,决定了国产手机的营销创新也不能止步。而归根结底,国产手机要实现突围,既要在技术,在产品上和国际厂商拉近距离。又要在营销和品牌的打造上,利用本土厂商的先天优势,才能再造辉煌。

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