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团购行业前景虽优现状依然堪忧

发布时间:2021-01-21 03:26:37 阅读: 来源:消防电热带厂家

团购(Group purchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

中国团购兴起远比国外较晚,2005,、2006年基本是萌芽状态,一直到2010年开始才进入蓬勃发展的阶段,但是短暂的百家争鸣过后,目前已经进入团购大佬比如美团、大众点评、拉手、窝窝、糯米等垄断市场的阶段。而2011年底到2012年初的“价格大战”也更让各大团购网站包括商家大伤元气。而据悉,从2012年起,各大团购网站都没有再获得新一轮的融资,这对于团购产业的长远发展无异于雪上加霜。

整体看来,和美国同行相比国内团购网站在营收规模、毛利率和客单价等数据上差距非常大,目前中国团购行业虽然整体正朝着乐观的方向前行,但依然十分苦逼。

“团购新闻”(微信号:tuangounews)认为,之所以会产生此种现象有以下几个原因。

一是团购的局限性。目前国内团购产品的主流不是实物,而是餐劵、电影票、KTV优惠劵、酒店品类等娱乐服务行业。而服务行业的“服务能力有限”的这一特点,决定其一个时间段内只能达到特定的消费水准,不会带来持续性增长。

二是商家的支持力度。团购相对于其他的购物平台,最大的优势就在于价格。而产于团购的人,大部分都是为了便宜的价格而去,虽然在一定程度上能帮组商机提高人气和知名度,但是回头客和持续消费人群极低。商户谈判价格很低的,然后带来的都是商家口中的“低等客户”。而由于商家的服务能力有限,再加上对团购用户的一些意见,服务不像一般用户那般周到用心,于是有的客户得了便宜,还要骂街,相对来说价格高的客户素质消费能力就高很多。由此很多中小型商家因为经济原因不可能持续做团购。

三是团购网站本身竞争压力大。根据排名前五唯一的一家发布财务信息的人人公司发布的未经审计的2013年第一季度财报显示:人人公司旗下团购网站糯米网在2013年第一季度营收514万美元,和2012年同期相比增长102%,但2013年第一季度糯米网继续亏损,亏损额超过营收,达690万美元。由于团购网站需要大量的运营推广人员,其基本运营的费用一直居高不下,再加上一直以来的价格战使得每份团购单的营收非常之低,估计各大团购网站虽然看起来风风光光,但干的都是赔本买卖。

“团购新闻”(微信号:tuangounews)还指出,要改变团购行业的这种现状,既要拓宽团购物品的种类和区域,还要努力培养客户的粘度和忠诚度,高质量的用户才是制胜的根本。而在移动互联网飞速发展的今天,手机团购将会是团购行业发展的重要领域。如何讨好移动端用户,是各大团购企业今后“精细营销”的重要思路。

jjdown

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